Vortrag Akquise: Vergleichen Sie 50 Trainer und Redner

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Redner, die einen Vortrag zum Thema Akquise halten:

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Sven Phillips

Redner · Berater · Trainer · Coach

Premium Kaltakquise, B2B Vertrieb & Vertriebscoaching

Nadine Krachten

Redner · Trainer · Coach

Verkaufen ist wie flirten

Akquise funktioniert heute anders! Jedes Unternehmen braucht eine gute Strategie sowie einen h√∂llisch guten Plan, um Kunden zu gewinnen bzw. Bestandskunden f√ľr weitere K√§ufe zu aktivieren. Das Thema Akquise ist f√ľr jedes Unternehmen Dreh- und Angelpunkt der t√§glichen Arbeit, denn ohne Kunden, kein Unternehmen. Dabei gibt es eine gro√üe Bandbreite an M√∂glichkeiten zur Akquise. Entscheidend ist letztlich der richtige Mix.


Trainer zum Thema Akquisation:

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Daniela Ben Said

Redner · Trainer · Coach

Als Trainer ist Daniela Ben Said hoch kompetent und begeistert die Seminarteilnehmer durch sofort umsetzbare und leicht verständliche Inhalte.

Izabela Szumska

Trainer

Seminare, Workshops und Trainings f√ľr mehr Neukunden, Servicequalit√§t und Selbstsicherheit bei schwierigen Kunden

Dominik Reinhardt

Redner · Berater · Trainer · Coach

Als Trainer ist Dominik Reinhardt BDVT-zertifiziert seit 2007 und schafft bei seinen Seminarteilnehmern AHA-Momente, die durch schnelles Verständnis zum Umsetzen einladen.

1. Warum kommt es bei der Akquise auf den richtigen Mix an?

Viele Unternehmer, Selbstständige als auch Verkäufer im Außendienst tun sich mit der Akquise schwer. Aber die Akquise von neuen Kunden gehört zum Job mit dazu. Doch bevor so manche beherzt einfach mit der Akquise beginnen, beschäftigen sie sich sehr detailliert mit folgenden Fragen:

  • Welche Methoden zur Akquise gibt es?
  • Welche lohnen sich?
  • Welche sind eher nicht zu empfehlen?

Betrachtet man alle Möglichkeiten, dann ist die Auswahl groß. Es gilt, dass jeder seine passenden Methoden zur Akquise findet und diese konsequent entlang einer Customer Journey so entwickelt, dass sie ihre volle Wirkung entfaltet.

Endscheidend hierbei ist, dass verschiedene Kan√§le als auch Methoden der Akquise genutzt werden und am Ende ein funktionierendes Gesamtpaket steht, das wirklich passt und mit dem man sich wohl f√ľhlt.

2. Beispielvideo: Wie Akquise wieder Spaß macht

3. Welche Methoden zur Akquise sind zu bevorzugen?

3.1 Webseite als Präsentationsmedium

Ohne eigene Website passiert heute praktisch gar nichts mehr. Sicherlich verzichten auch heute noch einige Unternehmer und Freiberufler darauf und setzen ausschlie√ülich auf soziale Medien. Doch das ist eigentlich nicht zu empfehlen, denn dadurch begibt man sich in eine gewisse Abh√§ngigkeit. Wird auf der Plattform etwas ge√§ndert oder stellt die Plattform sogar seinen Dienst ein, dann kann das zu einer ernsthaften Bedrohung f√ľr das gesamte Unternehmen werden.

Von daher ist eine eigene Website immer die erste Anlaufstelle, um das eigene Unternehmen zu präsentieren, die eigenen Leistungen zu positionieren und Kunden zu akquirieren.

3.2 Blog als Sprachrohr

Neben der eigenen Website ist ein eigener Blog Dreh- und Angelpunkt von Content Marketing. √úber einen eigenen Blog verschafft man sich ein Sprachrohr, √ľber welches potentielle Kunden informiert und weitergebildet werden k√∂nnen.

Doch ein Blog bietet noch mehr Chancen, denn durch einen Blog kann man das eigene Unternehmen positionieren, die Expertise st√ľtzen und zu einzelnen Themen, idealerweise auf bestimmte Keywords optimiert, mit Inhalten versorgen. Das ist gut ‚Äď zum einen f√ľr Endkunden, aber auch im Sinne der Suchmaschinenoptimierung (SEO).

3.3 Referenzen als Währung

Betrachtet man den Prozess der Akquise etwas genauer, dann geht es letztlich darum, Vertrauen aufzubauen und einen möglichst großen gemeinsamen Nenner zu bilden. Gerade Vertrauen ist hierbei das A und O, denn ohne Vertrauen kommt es nicht zum Abschluss.

Damit Vertrauen entsteht, braucht es f√ľr Kunden auch klar identifizierbare Referenzen und Bewertungen. Von daher ist es immer ratsam, Referenzen von Kunden einzuholen und diese mit Erlaubnis zu ver√∂ffentlichen. Im Idealfall hat man einen Prozess aufgesetzt, so dass systematisch Referenzen abgefragt werden. Idealerweise sollte der gesamte Service und das Produkterlebnis unter einer Fragestellung aufgebaut werden. Diese Frage lautet:

‚ÄěWie wollen Sie in den Erz√§hlungen ihrer Kunden auftauchen?‚Äú

3.4 Empfehlungen als T√ľr√∂ffner

Eine gute Empfehlung wirkt wahre Wunder. Von daher sollten Kunden nicht nur zufriedengestellt, sondern absolut begeistert werden. Denn begeisterte Kunden teilen ihre Begeisterung gerne in ihrem Umfeld.

Dabei darf dieses Umfeld nicht unterschätzt werden. Dank sozialer Medien, wie beispielsweise Facebook, Twitter, Instagram und Co., teilen Menschen das, was sie begeistert. Doch das ist nur ein Teil der Gleichung. Der zweite Teil besteht darin, dass die Algorithmen der sozialen Medien den Austausch von Inhalten mit Menschen, die ähnliche Interessen haben, fördert.

3.5 Offline-Werbung als Aufmerksamkeitsverstärker

Wir benutzen heute das Internet f√ľr praktisch alles. Doch gutes Marketing ber√ľcksichtigt auch andere Kan√§le, um potenzielle Kunden zu erreichen. Es gilt Aufmerksamkeit auch im realen Leben zu erreichen.

Hier kommt es darauf an, die eigenen Kunden und ihre Verhaltensweisen genau zu studieren. Es ist herauszufinden, wo die potenziellen Kunden unterwegs sind und welche Wahrnehmungskan√§le noch nicht ‚Äěmedial √ľberflutet‚Äú sind. Oft sind es gerade einfache Ideen, die an der richtigen Stelle ausgespielt, neue Kunden bringen.

3.6 Online-Werbung als Werbekanal

Alles l√§uft heute √ľber das Internet. Wir nutzen das Internet in erster Linie zur Kommunikation, Recherche und dem Konsum von Content. Hier kann man an vielen Stellen aktiv sein. Doch ohne zielgruppenoptimierte Werbung geht praktisch nichts mehr. Die Zeiten, in denen eine eigene Website alleine ausreicht, sind lange vorbei.

Das Gute dabei ist, dass die Werbung sehr genau auf Zielgruppen oder bestimmte Keywords hin zugeschnitten werden kann. Setzt man von Hause aus auf ein klares Profil mit einer klaren Botschaft, dann l√§sst sich √ľber diesen Weg hervorragend Akquise betreiben.

3.7 Netzwerktreffen als B√ľhne

Immer dann, wenn Menschen mit √§hnlichen Interessen zusammenkommen, ist auch Raum f√ľr Akquise. Zu diesem Zweck gibt es Netzwerktreffen, Messen, Konferenzen und andere Veranstaltungen. Hier steht meist ein zentrales Thema im Mittelpunkt. Es wird praktisch von allen Teilnehmern erwartet, dass man sich im Business-Kontext austauscht und jeder auf die eine oder andere Art und Weise Akquise betreibt.

Trainer zum Thema Akquise:

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hardy scholtyssek

Berater · Trainer · Coach

Hier zitiere ich gerne einen Trainingsteilnehmer = Hans-Georg Hammer: "Mehr als nur ein Trainer...eben Training mit H-H-H ‚ÄĒ Hirn, Herz & Humor ‚ÄĒ und einer gro√üen Portion Realit√§tsbezug."

Thorsten Michael Rau

Trainer · Coach

Seit mehr als 15 Jahren geh√∂rt Thorsten Michael Rau zu den gefragten Experten im Vertriebstraining. Als ausgebildeter Verk√§ufer, Verkaufstrainer und Autor mit erstklassigen Referenzen steht sein Name f√ľr ein hohes Ma√ü an Qualit√§t. Mit √ľber 25 Jahren eigener Vertriebserfahrung sind seine Seminare...

Dr. Ralf Kohl

Berater · Trainer · Coach

Training und Beratung haben immer ein Gesicht!

4. Auf welche Methoden zur Akquise sollte man verzichten?

Menschen hassen Werbung ‚Äď doch sie lieben wertvolle Informationen und gute Gelegenheiten. Doch es gibt in der Akquise Methoden, die einfach nur nerven, so dass sie direkt f√ľr Widerstand sorgen.

Zu den unbeliebten Methoden der Akquise aus Kundensicht gehören:

  • unerw√ľnschte Telefonakquise,
  • Direktwerbung ohne pers√∂nlichen Touch und Mehrwert,
  • unangek√ľndigte Vertreterbesuche,
  • Anhauen auf der Stra√üe,
  • Langweilige Anzeigen in Zeitungen und
  • Mail-Spam.

All diese Punkte sind eigentlich selbsterklärend und jeder von uns weiß, warum.

Doch betrachten wir die hier aufgef√ľhrten Methoden zur Akquise etwas genauer, dann haben die Methoden jeweils einen gemeinsamen Nenner. Die beliebten Methoden setzen auf Pull- und die unbeliebten Methoden auf Push-Akquise. Anders ausgedr√ľckt: die unbeliebten Methoden √ľben auf potenzielle Kunden so lange Druck aus, bis sie sich entscheiden ‚Äď oder fliehen. Die beliebten Methoden hingegen setzen auf Attraktivit√§t, so dass Kunden von alleine kommen.

5. Fazit

Alle hier aufgef√ľhrten Methoden unterliegen auf die eine oder andere Art und Weise einer gewissen Subjektivit√§t. Am Ende z√§hlen die Methoden, die am besten, langfristig und mit gleichbleibend guten Ergebnissen funktionieren. Das bedeutet, dass alle Spielarten systematisch getestet werden sollten, um am Ende einen passenden Mix zu finden.

Vortrag √ľber Akquise gesucht? Hier sind gute Redner:

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Frank Großer

Trainer

Ich helfe Ihnen, durch gezielte Trainings und Coachings, mehr Umsatz im technischen Vertrieb von kleinen und mittleren Unternehmen zu erzielen.

Oliver Schumacher

Redner · Trainer

Oliver Schumacher ist ein Mann der Verkaufspraxis - er war √ľber 10 Jahre sehr erfolgreich im Verkaufsau√üendienst f√ľr die Markenartikelindustrie. Heute zeigt er, wie Verkaufen auf Augenh√∂he gelingt.

Heiko T. Ciesinski

Redner · Trainer

Kundenbeziehungen sind wie Liebesbeziehungen ‚Äď die Liebe zum Kunden muss genau so gepflegt werden, wie die Liebe zum Partner, damit sie wachsen und sich entfalten kann.



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