Vortrag Akquise: Vergleichen Sie 50 Trainer und Redner
Redner, die einen Vortrag zum Thema Akquise halten:
✋ Nutzen Sie die Funktion "Merkliste". So können Sie bei mehreren Rednern gleichzeitig anfragen.
Jens Löser
Redner · Berater · Trainer · Coach
Erleben Sie einen inspirierenden Vortrag mit Top-Speaker Jens Löser, Redner für Verkauf, Vertrieb und Motivation.
Heiko T. Ciesinski
Redner · Trainer
Kundenbeziehungen sind wie Liebesbeziehungen – die Liebe zum Kunden muss genau so gepflegt werden, wie die Liebe zum Partner, damit sie wachsen und sich entfalten kann.
Akquise funktioniert heute anders! Jedes Unternehmen braucht eine gute Strategie sowie einen höllisch guten Plan, um Kunden zu gewinnen bzw. Bestandskunden für weitere Käufe zu aktivieren. Das Thema Akquise ist für jedes Unternehmen Dreh- und Angelpunkt der täglichen Arbeit, denn ohne Kunden, kein Unternehmen. Dabei gibt es eine große Bandbreite an Möglichkeiten zur Akquise. Entscheidend ist letztlich der richtige Mix.
Trainer zum Thema Akquisation:
✋ Nutzen Sie die Funktion "Merkliste". So können Sie bei mehreren Experten gleichzeitig anfragen.
Frank Großer
Trainer
Ich helfe Ihnen, durch gezielte Trainings und Coachings, mehr Umsatz im technischen Vertrieb von kleinen und mittleren Unternehmen zu erzielen.
hardy scholtyssek
Berater · Trainer · Coach
Hier zitiere ich gerne einen Trainingsteilnehmer = Hans-Georg Hammer: "Mehr als nur ein Trainer...eben Training mit H-H-H — Hirn, Herz & Humor — und einer großen Portion Realitätsbezug."
Edgar Geffroy
Redner · Berater · Trainer · Coach
Wer die Regeln bricht gewinnt. Werden Sie so Erster im Kopf Ihres Kunden.
1. Warum kommt es bei der Akquise auf den richtigen Mix an?
Viele Unternehmer, Selbstständige als auch Verkäufer im Außendienst tun sich mit der Akquise schwer. Aber die Akquise von neuen Kunden gehört zum Job mit dazu. Doch bevor so manche beherzt einfach mit der Akquise beginnen, beschäftigen sie sich sehr detailliert mit folgenden Fragen:
- Welche Methoden zur Akquise gibt es?
- Welche lohnen sich?
- Welche sind eher nicht zu empfehlen?
Betrachtet man alle Möglichkeiten, dann ist die Auswahl groß. Es gilt, dass jeder seine passenden Methoden zur Akquise findet und diese konsequent entlang einer Customer Journey so entwickelt, dass sie ihre volle Wirkung entfaltet.
Endscheidend hierbei ist, dass verschiedene Kanäle als auch Methoden der Akquise genutzt werden und am Ende ein funktionierendes Gesamtpaket steht, das wirklich passt und mit dem man sich wohl fühlt.
2. Beispielvideo: Wie Akquise wieder Spaß macht
3. Welche Methoden zur Akquise sind zu bevorzugen?
3.1 Webseite als Präsentationsmedium
Ohne eigene Website passiert heute praktisch gar nichts mehr. Sicherlich verzichten auch heute noch einige Unternehmer und Freiberufler darauf und setzen ausschließlich auf soziale Medien. Doch das ist eigentlich nicht zu empfehlen, denn dadurch begibt man sich in eine gewisse Abhängigkeit. Wird auf der Plattform etwas geändert oder stellt die Plattform sogar seinen Dienst ein, dann kann das zu einer ernsthaften Bedrohung für das gesamte Unternehmen werden.
Von daher ist eine eigene Website immer die erste Anlaufstelle, um das eigene Unternehmen zu präsentieren, die eigenen Leistungen zu positionieren und Kunden zu akquirieren.
3.2 Blog als Sprachrohr
Neben der eigenen Website ist ein eigener Blog Dreh- und Angelpunkt von Content Marketing. Über einen eigenen Blog verschafft man sich ein Sprachrohr, über welches potentielle Kunden informiert und weitergebildet werden können.
Doch ein Blog bietet noch mehr Chancen, denn durch einen Blog kann man das eigene Unternehmen positionieren, die Expertise stützen und zu einzelnen Themen, idealerweise auf bestimmte Keywords optimiert, mit Inhalten versorgen. Das ist gut – zum einen für Endkunden, aber auch im Sinne der Suchmaschinenoptimierung (SEO).
3.3 Referenzen als Währung
Betrachtet man den Prozess der Akquise etwas genauer, dann geht es letztlich darum, Vertrauen aufzubauen und einen möglichst großen gemeinsamen Nenner zu bilden. Gerade Vertrauen ist hierbei das A und O, denn ohne Vertrauen kommt es nicht zum Abschluss.
Damit Vertrauen entsteht, braucht es für Kunden auch klar identifizierbare Referenzen und Bewertungen. Von daher ist es immer ratsam, Referenzen von Kunden einzuholen und diese mit Erlaubnis zu veröffentlichen. Im Idealfall hat man einen Prozess aufgesetzt, so dass systematisch Referenzen abgefragt werden. Idealerweise sollte der gesamte Service und das Produkterlebnis unter einer Fragestellung aufgebaut werden. Diese Frage lautet:
„Wie wollen Sie in den Erzählungen ihrer Kunden auftauchen?“
3.4 Empfehlungen als Türöffner
Eine gute Empfehlung wirkt wahre Wunder. Von daher sollten Kunden nicht nur zufriedengestellt, sondern absolut begeistert werden. Denn begeisterte Kunden teilen ihre Begeisterung gerne in ihrem Umfeld.
Dabei darf dieses Umfeld nicht unterschätzt werden. Dank sozialer Medien, wie beispielsweise Facebook, Twitter, Instagram und Co., teilen Menschen das, was sie begeistert. Doch das ist nur ein Teil der Gleichung. Der zweite Teil besteht darin, dass die Algorithmen der sozialen Medien den Austausch von Inhalten mit Menschen, die ähnliche Interessen haben, fördert.
3.5 Offline-Werbung als Aufmerksamkeitsverstärker
Wir benutzen heute das Internet für praktisch alles. Doch gutes Marketing berücksichtigt auch andere Kanäle, um potenzielle Kunden zu erreichen. Es gilt Aufmerksamkeit auch im realen Leben zu erreichen.
Hier kommt es darauf an, die eigenen Kunden und ihre Verhaltensweisen genau zu studieren. Es ist herauszufinden, wo die potenziellen Kunden unterwegs sind und welche Wahrnehmungskanäle noch nicht „medial überflutet“ sind. Oft sind es gerade einfache Ideen, die an der richtigen Stelle ausgespielt, neue Kunden bringen.
3.6 Online-Werbung als Werbekanal
Alles läuft heute über das Internet. Wir nutzen das Internet in erster Linie zur Kommunikation, Recherche und dem Konsum von Content. Hier kann man an vielen Stellen aktiv sein. Doch ohne zielgruppenoptimierte Werbung geht praktisch nichts mehr. Die Zeiten, in denen eine eigene Website alleine ausreicht, sind lange vorbei.
Das Gute dabei ist, dass die Werbung sehr genau auf Zielgruppen oder bestimmte Keywords hin zugeschnitten werden kann. Setzt man von Hause aus auf ein klares Profil mit einer klaren Botschaft, dann lässt sich über diesen Weg hervorragend Akquise betreiben.
3.7 Netzwerktreffen als Bühne
Immer dann, wenn Menschen mit ähnlichen Interessen zusammenkommen, ist auch Raum für Akquise. Zu diesem Zweck gibt es Netzwerktreffen, Messen, Konferenzen und andere Veranstaltungen. Hier steht meist ein zentrales Thema im Mittelpunkt. Es wird praktisch von allen Teilnehmern erwartet, dass man sich im Business-Kontext austauscht und jeder auf die eine oder andere Art und Weise Akquise betreibt.
Trainer zum Thema Akquise:
✋ Nutzen Sie die Funktion "Merkliste". So können Sie bei mehreren Experten gleichzeitig anfragen.
Izabela Szumska
Trainer
Seminare, Workshops und Trainings für mehr Neukunden, Servicequalität und Selbstsicherheit bei schwierigen Kunden
Sven Phillips
Redner · Berater · Trainer · Coach
Das was im Vertrieb und bei der Akquise wirklich zählt sind Resultate. Meiner Meinung nach können gute bis sehr gute Resultate nur von den denjenigen gezeigt & gelehrt werden, die selbst diese Resultate auch erzielen! - Vorbild statt Theorie!
4. Auf welche Methoden zur Akquise sollte man verzichten?
Menschen hassen Werbung – doch sie lieben wertvolle Informationen und gute Gelegenheiten. Doch es gibt in der Akquise Methoden, die einfach nur nerven, so dass sie direkt für Widerstand sorgen.
Zu den unbeliebten Methoden der Akquise aus Kundensicht gehören:
- unerwünschte Telefonakquise,
- Direktwerbung ohne persönlichen Touch und Mehrwert,
- unangekündigte Vertreterbesuche,
- Anhauen auf der Straße,
- Langweilige Anzeigen in Zeitungen und
- Mail-Spam.
All diese Punkte sind eigentlich selbsterklärend und jeder von uns weiß, warum.
Doch betrachten wir die hier aufgeführten Methoden zur Akquise etwas genauer, dann haben die Methoden jeweils einen gemeinsamen Nenner. Die beliebten Methoden setzen auf Pull- und die unbeliebten Methoden auf Push-Akquise. Anders ausgedrückt: die unbeliebten Methoden üben auf potenzielle Kunden so lange Druck aus, bis sie sich entscheiden – oder fliehen. Die beliebten Methoden hingegen setzen auf Attraktivität, so dass Kunden von alleine kommen.
5. Fazit
Alle hier aufgeführten Methoden unterliegen auf die eine oder andere Art und Weise einer gewissen Subjektivität. Am Ende zählen die Methoden, die am besten, langfristig und mit gleichbleibend guten Ergebnissen funktionieren. Das bedeutet, dass alle Spielarten systematisch getestet werden sollten, um am Ende einen passenden Mix zu finden.
Vortrag über Akquise gesucht? Hier sind gute Redner:
✋ Nutzen Sie die Funktion "Merkliste". So können Sie bei mehreren Rednern gleichzeitig anfragen.
Oliver Zentgraf
Redner · Trainer · Coach
Mein persönliches Motto: "Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS." macht deutlich, dass ich in meiner Tätigkeit als Trainer meiner absoluten Berufung nachgehen darf. Vor allem sehe ich meine Hauptverantwortung darin Menschen bei der Optimierung ihrer persönlichen Stärken aktiv zu unterstützen.
Daniela Ben Said
Redner · Trainer · Coach
Als Trainer ist Daniela Ben Said hoch kompetent und begeistert die Seminarteilnehmer durch sofort umsetzbare und leicht verständliche Inhalte.
👉 Klicken Sie hier, um ALLE Experten zu sehen.