Buchbar als Trainer

"Ich bin überzeugt von der Wirksamkeit von Weiterbildungen in Trainings. Dabei stelle ich Ihr Unternehmensumfeld und die Erwartungen der Teilnehmer in den Mittelpunkt. Aus Wissen wird Können!"

Trainer für Verhandlungsführung. Ehemaliger Einkaufsleiter bei Amazon.de, Müller Ltd und im MediaMarkt Management Deutschland. Er zeigt heute, mit Spaß am Erfolg, in seinen punktgenauen Trainings elegante Wege, praktische Werkzeuge und Lösungen auf, die Teilnehmer begleiten und begeistern.

Volkmar Neher ist der perfekte Experte für: Seminar für Verhandlungsführung im Einkauf, Verhandlungsführung , Preisverhandlungen im Einkauf und Verkauf
Beschreibung

Ihr Verhandlungsexperte Volkmar Neher
Gute Verhandlungsführung bringt ihren Wesenskern bereits begrifflich zum Ausdruck: Es geht ihr um die Führungsposition im kommunikativen Prozess, nicht um das Geführt werden durch ein tonangebendes Gegenüber. Das schließt kommunikatives Miteinander nicht aus, sondern macht es sogar wesentlich. Aktion (statt Reaktion) heißt das Zauberwort: Die hohe Kunst, den Verhandlungspartner einvernehmlich an das vom Verhandlungsführer gesteckte Ziel zu bringen.

Die Idee von gemeinsamer Konfliktlösung als objektiver Wahrheit gehört somit der Vergangenheit an. Entscheidend ist, was in den Köpfen passiert und wahrgenommen wird. Und die zielorientierte Vorbereitung und Steuerung dieser Vorgänge – vor allem in der Praxis – bildet die Basis unserer innovativen Verhandlungsstrategien und wird in den Seminaren trainiert und im Detail ausgearbeitet.

Level I: Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung im Einkauf und Vertrieb

Diese erste Trainingsstufe richtet sich an alle die noch mehr Sicherheit in Verhandlungen gewinnen wollen. Einkäufer, Verkäufer, HR Manager auf der Suche nach einer gut gefüllten Werkzeugkiste mit der sich die meisten Situationen im b2b Alltag souverän lösen lassen? Dann sind Sie hier richtig.

Inhalte
Hier steht die zielorientierte Verhandlungsvorbereitung und damit verbundene Gesprächsführung im Mittelpunkt. In der von der Theorie (kooperative und wettbewerbsorientierte Verhandlungen) bis zur Praxis von Zielsetzung, Taktik, Strategie, Angebot und Fragetechnik die Basis für erfolgreiches Verhandeln gelegt wird.
Ziel des Trainings
Sicherheit und Professionalität in der Vorbereitung und Gesprächsführung. Sie sind in der Lage Ziele klar zu formulieren und wissen um die Bedeutung von Fragen.


Level II: Verhandlungen mit hohem Ergebnisdruck und mit Monopolisten

Mit dieser Trainingsstufe rückt die Excellence in der Verhandlungsführung anhand praxisnaher Übungen in den Vordergrund. Weil viel Erfahrung und/oder Besuch des Level I vorausgesetzt werden, richtet sich das intensive 2- oder 3-Tages-Seminar mit seinem hohen Praxisanteil nicht nur an erfahrene Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf und Verkauf, sondern auch an Geschäftsführer und Topmanager. Hier werden die Aktionen trainiert, die sie clever & smart an ihr Verhandlungsziel bringen, was zum Ende des Trainings auch umfassendes Vertrauen in die eigene Verhandlungsstärke zur Folge haben soll und wird.
In Verhandlungen mit mächtigen Partnern und Monopolisten (Single Supplier, Single Source) ist die Verzahnung der Vorbereitung mit dem kommenden Gespräch der Schlüssel zum Erfolg.


Arbeitsweise

Unternehmensziele erreichen

Meine Berufserfahrung als Einkaufsleiter zeigt mir Möglichkeiten und auch die Grenzen der Anwendung von Gesprächs- und Verhandlungstechniken in der Praxis. Trainerausbildungen und einige Jahre Erfahrung als Trainer sind die Grundvoraussetzung für die richtige Mischung aus praktischem Nutzen und dem Wissen zu erwachsenengerechtem Lernen.

Zielgruppe

Trainings

Ich trainiere Fach- und Führungskräfte im Einkauf und Verkauf b2b in mehreren aufeinander aufbauenden Modulen, damit Sie in Verhandlungen mit mehr Professionalität, Souveränität und Zielorientierung auftreten. Verhandlungen mit Monopolisten schätze ich als mein Spezialgebiet - und gleichzeitig auch tägliche Auseinandersetzung am Telefon in Preisverhandlungen.

Berufliche Stationen
Trainer für Verhandlungsführung 2011 - heute
Leiter Einkauf und Produktmanagement Amazon.de, Müller ltd, MediaMarkt Management Deutschland 1999 - 2011
Sprachen
Flagge - deutsch
Trainerbeschreibung

Trainer für Verhandlungsführung. Ehemaliger Einkaufsleiter bei Amazon.de, Müller Ltd und im MediaMarkt Management Deutschland. Er zeigt heute, mit Spaß am Erfolg, in seinen punktgenauen Trainings elegante Wege, praktische Werkzeuge und Lösungen auf, die Teilnehmer begleiten und begeistern.


Gründung der Expertentätigkeit:2011
Honorar:Inhouse Tageshonorar auf Anfrage
Unterstüzende Online-Medien:Ja

Nutzung unterstützender Online-Medien

Webinare zur Transfersicherung Eine App mit Zielsetzung und Aktionen vor Verhandlungen

Das gesamte Profil als Trainerprofil ansehen.
Impressum

Volkmar Neher
Ganzenmüllerstraße 31
80999 München
Kontakt:

Telefon: +49.89.411471001
Telefax: +49.89.411471009
E-Mail: info@neher-negotiations.de

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a Umsatzsteuergesetz:
DE272922803

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Ganzenmüllerstr. 31
80999 München

Telefon
089411471001
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