Oliver Schumacher ist ein Mann der Verkaufspraxis - er war über 10 Jahre sehr erfolgreich im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie. Heute zeigt er, wie Verkaufen auf Augenhöhe gelingt.
Oliver Schumacher hält seine Vorträge frei. Da er auch offen über seine eigenen Hemmungen und Fehler im Verkauf spricht, baut er rasend schnell Vertrauen und Interesse beim Publikum auf.
Kaltakquise - egal ob persönlich oder telefonisch - ist mein Schwerpunkt. Wenn Sie einen Außendienstteam haben, welches sicherer seine vertrieblichen Ziele erreichen soll, dann fahren Sie mit mir optimal. Ich habe selbst über ein Jahrzehnt überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst für die Industrie gearbeitet - und verfüge über zahlreiche Strategien und Methoden, wie Vertriebler leichter und sicherer ihre vertrieblichen Ziele erreichen.
Strategien rund um das Thema Neukundengewinnung, wie beispielsweise:
- Was sage ich, nachdem ich "Guten Tag" gesagt habe?
- Wie komme ich an den Termin?
- Wie überzeuge ich im persönlichen Gespräch?
Damit Ihre Messe zum Erfolg wird, ist es enorm wichtig, dass das Standpersonal Ideen und Strategien hat. Beispielsweise:
- Wie qualifiziere ich mein Gegenüber?
- Wie baue ich Verbindlichkeit auf?
- Wie verabschiede ich wertschätzend "Sehleute"?
Oliver Schumacher begleitet Ihre Mitarbeiter bei Ihrer Arbeit, egal ob am Telefon oder bei ihrer Arbeit im Außendienst. Durch dieses direkte Feedback ist der Lerngewinn am größten.
- Warum Verkaufen in unserer Gesellschaft einen so schlechten Stellenwert hat.
- Welches Selbstverständnis die Neukundengewinnung erheblich erleichtert.
- Wie Verkaufserfolge buchstäblich zum Kinderspiel werden.
- Wie Sie Ihren Kunden das Ja zu Ihrem Angebot erheblich erleichtern.
- Wie Sie im Verkaufsalltag wirkliche Fortschritte erzielen.
- Wie Sie durch „Augenhöhe“ Ihre Deckungsbeiträge erhöhen.
- Wie Sie im Vorstellungsgespräch wirkliche Vertriebstalente erkennen.
- Wie Mitarbeiterwettbewerbe motivieren statt demotivieren.
- Wie Weiterbildung endlich kein Geld mehr kostet, sondern einbringt.
Direkt auf den Punkt, statt viel Drumherum.
Verkäufer im Außendienst; Menschen mit direktem Kundenkontakt, die es ihrem Gegenüber auf Augenhöhe leichter machen möchten, Ja zu ihrem Angebot zu sagen.
| Sprechwissenschaftler (M.A), Universität Regensburg | 2012 - 2014 |
| Verkaufstrainer, Redner und Autor | 2009 - heute |
 | Gabal e.V. | 2013 - heute |
Oliver Schumacher ist ein Mann der Verkaufspraxis - er war über 10 Jahre sehr erfolgreich im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie. Heute zeigt er, wie Verkaufen auf Augenhöhe gelingt.
| Gründung der Expertentätigkeit: | 2009 |
Wünsche an Auftraggeber
Vor Ort brauche ich nur ein Flipchart. U-Form-Bestuhlung wäre schön. Teilnehmerunterlagen bringe ich mit.Oliver Schumacher hält seine Vorträge frei. Da er auch offen über seine eigenen Hemmungen und Fehler im Verkauf spricht, baut er rasend schnell Vertrauen und Interesse beim Publikum auf.
| Gründung der Expertentätigkeit: | 2009 |
| Bühnenerfahrung bis Teilnehmerzahl | 500 |
Wünsche an Auftraggeber
Vor Ort brauche ich nur ein Headset. Ein Flipchart wäre schön, um 3 Dinge kurz zu visualisieren. Oliver Schumacher, M. A.
Katharinenstr. 3
49809 Lingen (Ems)
Telefon: +49 591 6104416
E-Mail: info (at) oliver-schumacher.de
Oliver Schumacher, M. A.
Katharinenstr. 3
49809 Lingen (Ems)
Telefon: +49 591 6104416
E-Mail: info@oliver-schumacher.de
USt-IdNr: DE267644938
Verkaufstrainer, Redner und Autor
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