Martina Beckmann Vertriebsexpertin
Diplomkaufmann
Vertriebstraining, Seminare und Workshops
Keynote Speaker, Vorträge von 20-90 min
Storytelling im Vertrieb
Aus der Praxis für die Praxis
Das Unternehmen Martina Beckmann Vertriebsexpertin steht für das Ziel, mehr Spaß und Lockerheit in den Vertrieb zu bringen. Für den Käufer und den Verkäufer, denn wenn sich beide miteinander wohl fühlen, ist der Erfolg vorprogrammiert! Dazu gehört ein passendes Incentive-System, ein gutes Kundenmanagement, aber auch unzählige kleine Werkzeuge, die den Vertriebsalltag erleichtern.
Mehr als 25 Jahre habe ich selber im Vertrieb eines IT Großunternehmens gearbeitet. Diesen breiten Erfahrungsschatz teile ich gern mit meinen Kunden in Form von Vertriebstraining, Beratung und Vorträgen!
Mein besonderes Steckenpferd ist das Storytelling, mit dem jedes Kundenmeeting zu einem unvergesslichen Highlight werden kann.
Wir durchlaufen den gesamten Vertriebsprozess. Von der Kundenplanung, der Gesprächsvorbereitung, der Gesprächseröffnung, über die Bedarfsanalyse bis hin zum Vertragsabschluss und der Nachbereitung.
Einwandbehandlung und Abschluss trainieren wir mit simulierten Verkaufsgesprächen aus Ihrem Vertriebsumfeld, so dass ein nachhaltiger Trainingseffekt entsteht.
To tell is to sell! Reichern Sie Ihre Vertriebsgespräche mit Storytelling an und erreichen Sie Ihre Kunden dort, wo Sie in Erinnerung bleiben, nämlich im Bauch und nicht im Kopf! Machen Sie schwierige Produkte mit Geschichten verständlich und langweilige interessant! So werden Ihre Kundengespräche unvergesslich!
In den Seminaren suchen und finden wir gemeinsam die Stories, die Ihre Produkte und Ihr Unternehmen unterstreichen und binden diese ins Verkaufsgespräch mit ein.
Hierfür ist das Vertriebstraining Basismodul oder eine adäquate Ausbildung Voraussetzung.
Wie bereite ich eine Verhandlung vor? Was kann passieren, worauf muss ich reagieren können?
Wie gehe ich mit harten Einwänden und schwierigen Verhandlungspartnern um? Wie erreiche ich eine WIN-WIN-Situation? Diese viele weitere Fragen behandeln wir im Vertiefungsmodul Verhandlungstraining. Ich halte mich an die Standards der Verhandlung nach Harvard.
Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg durch Storytelling! Machen Sie Ihren Kunden zum Helden
Die Menschen sind Tausende von Jahren ohne Bücher ausgekommen, aber nie ohne Geschichten. Lebenswichtige Erfahrungen und der tägliche Klatsch und Tratsch wurden jahrhundertelang durch Erzählen weitergegeben, die Schule des Lebens fand abends am Feuer statt.
Machen Sie Ihre Kundentermine zum Kaminabend und spicken Sie Ihre Gespräche geschickt mit Geschichten aus Ihrem Business. Erreichen Sie Ihre Kunden dort, wo es haften bleibt - nicht nur im Kopf, sondern auch auf der Gefühlsebene.
In Ihren Vorträgen gibt Martina Beckmann Ihnen einen Eindruck davon, wieviel Ihre Stories bewirken können und erste Ideen, diese in Ihren Geschäftsalltag einzubringen.
Ich stehe für die ganzheitliche Entwicklung von Vertriebsbereichen: In einer ersten Beratung ermitteln wir den Bedarf Ihres Teams. Wir entwerfen eine Strategie für die Vertriebsentwicklung, legen die Ziele fest und setzen diese mit 1:1-Coaching, individuellen Seminaren, Workshops und Vorträgen um.
Unternehmen mit Geschäftskundenvertrieb (B2B), KMU, Großunternehmen, mittelständische Unternehmen
| Diplomkaufmann | 1986 - heute |
| Client Manager IBM Deutschland | 2000 - 2008 |
| Client Executive IBM Deutschland | 2008 - 2013 |
| Vertriebstrainerin, Vertriebscoach und Vortragsrednerin | 2013 - heute |
 | BVMW | 2014 - heute |
 | BDVT | 2016 - heute |
 | DFC Deutscher Fachverband Coaching | 2015 - heute |
Vertriebstraining, Seminare und Workshops
| Gründung der Expertentätigkeit: | 2014 |
Keynote Speaker, Vorträge von 20-90 min Storytelling im Vertrieb Aus der Praxis für die Praxis
| Gründung der Expertentätigkeit: | 2015 |
| Bühnenerfahrung bis Teilnehmerzahl | 250 |
Spezifische Beraterdaten wurden von Martina Beckmann noch nicht hinterlegt.
Spezifische Coachdaten wurden von Martina Beckmann noch nicht hinterlegt.
Impressum
Angaben gemäß § 5 TMG
Martina Beckmann
Winkelgasse 7
49205 Hasbergen
Vertreten durch:
Martina Beckmann
Kontakt:
Telefon: +49 160-633 8919
E-Mail: info@martina-beckmann.de
Umsatzsteuer-ID:
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27a Umsatzsteuergesetz: DE279825577
Wirtschafts-ID:
Verantwortlich für den Inhalt nach § 55 Abs. 2 RStV:
Martina Beckmann
Winkelgasse 7
49205 Hasbergen
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Martina Beckmann Vertriebsexpertin
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