Buchbar als Redner, Berater und Trainer
BVMW: Speakers Day - 14.11.2016
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ISOLAR - Vortrag am 22.02.2018
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Speakers Excellence - Ostseekongress am 20.04.2018
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"Milz & Comp. – Die Experten für Vertriebsoptimierung"

Markus Milz ist der Experte für Vertriebsmanagement mit System. Der Fachmann ist aus der deutschen Vertriebslandschaft nicht mehr wegzudenken. Seine Unternehmensberatung bietet sowohl offene als auch betriebsinterne Trainings in den Bereichen Strategie, Wachstum & Vertrieb.

Extrem inhaltsstark und informationsgetrieben, gestützt auf seine innovative SALESTOOLBOX®, mit fein dosiertem Humor und didaktisch klugem Aufbau, der nicht nur Lust am Zuhören macht, sondern auch zum Weiterdenken und Umsetzen des Gehörten anregt, bewegt er seine Zuhörer.

Markus Milz gilt als Vertriebsexperte insbesondere für den Mittelstand und berät Firmen im In- und Ausland. Der Schwerpunkt seiner Beratung für den Vertrieb liegt auf der Strategie des Gesamtunternehmens, in das der Vertrieb eingebettet ist.

Markus Milz ist der perfekte Experte für: Vertrieb, Beratung, Netzwerk
Beschreibung

Die Milz & Comp. GmbH ist spezialisiert auf die Themen Strategie, Vertrieb und Verkauf. Unser Angebot: Exzellente Beratungsleistungen und ein zukunftsweisendes Seminarprogramm mit Schwerpunkt Vertriebsoptimierung.

Klares Alleinstellungsmerkmal gegenüber anderen Beratungsgesellschaften ist unser Verbundprojekt „Strategie und Vertrieb“: Wir bieten mittelständischen Unternehmen die Teilnahme an einem moderierten Erfahrungsaustausch im Unternehmerkreis zum Thema Vertrieb im weitesten Sinne. Starke Vorteile neben Kostenminimierung sowie Netzwerkbildung: Die teilnehmenden Unternehmen und deren Mitarbeiter profitieren von der Professionalisierung ihrer Vertriebsprozesse und -strukturen. Und langfristig von einer konjunkturunabhängigen Umsatzsteigerung.

Vertriebsoptimierung

Spezialisiert auf den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen im Geschäftskunden-Umfeld hat unser Angebot nur ein Ziel: die margenstarke Steigerung Ihrer Verkaufs- und Absatzzahlen.


1. Bauch oder Kopf? Chaka-Chaka oder System? Was brauchts zum erfolgreichen Verkauf?

Agenda

• „Wer Visionen hat sollte zum Arzt gehen“
• Verkäufer: „Diva“, „Superstar“ oder „Handwerker“?
• Die 38 Wege der Neukundengewinnung
• „Prozessorientierung und KVP im Vertrieb geht nicht! Oder doch?“
• Beispiele und Best Practices effizienter und messbarer Vertriebsprozesse


2. Niemand braucht „sprechende Produktkataloge“ – genannt „Verkäufer“. Der Vertrieb ist tot – es lebe der Vertrieb!

Agenda

• Wie nimmt mein Kunde mich wahr?
• „Kein Bedarf, kein Budget, kein Interesse!“
• „Nein, Herr Kunde, das sehe ich ganz anders…“
• Verkaufen im Jahre 2020: Provozieren, Mehrwert bieten, Kunden herausfordern
• Beispiele und Best Practices: Ausschreibungen „töten“ – im Wettbewerb gewinnen


3. Pricing – es gibt immer einen, der es billiger macht!

Agenda

• Wollen Sie der Billigste sein? Was sind Sie bereit zu zahlen?
• Was ist der „richtige“ Preis? Wofür geben Kunden gern mehr Geld aus?
• Wie reagiert man auf „zu teuer“? Warum will mein Kunde einen günstigeren Preis? Und was kann ich dagegen halten?


Strategieentwicklung

Wenn Visionen zu Strategien werden.

Jede Unternehmensstrategie ist immer auch Vertriebsstrategie, jede Vision hat den späteren Verkauf Ihrer Güter und Dienstleistungen im Blick. Deshalb gilt: Je verkaufsorientierter Ihre Strategie und je strategischer Ihr Verkauf, desto mehr Erfolg für Ihr Unternehmen.
Auf dem Weg zu Ihrer Erfolgsstrategie analysieren wir Ihren Status quo, Ihren Bedarf und Ihren Spielraum für Veränderung. Wir ermitteln Ihre Herausforderungen und konzipieren gemeinsam mit Ihnen eine umsetzbare Roadmap, die Ihre unternehmerischen Werte und Ziele formuliert, den Weg zu optimalen Prozessen ebnet und die auf dieser Basis die Regeln für einen erfolgreichen Verkauf definiert.


Prozessoptimierung

Wir optimieren und digitalisieren Ihre Prozesse. Gemeinsam.

Effektive Prozesse verbinden Ihre strategischen Grundgedanken mit Ihren Vertriebsintentionen. Nur wenn die Abläufe reibungslos passen, ist Ihr Unternehmen fähig, loyale Kunden zu halten und neue zu gewinnen. Denn nur, wer seine Kunden überzeugt, kann seine Visionen zu Verkäufen machen. Nur, wer wiederkehrende Abläufe effizienter und digitaler gestaltet, erreicht höchste Performance.
Neukundenakquise, Anfragemanagement sowie Kundenbeziehungsmanagement sind die zentralen Themen unserer Vertriebsberatung.


Organisationsentwicklung

Klare Erfolgsstrukturen schaffen.

Neben der Arbeitsorganisation sind diese Identifikation und das Verstehen der Mitarbeiter wichtige Schlüssel zu einer profitablen Struktur Ihres Unternehmens. Dies gilt insbesondere bei tieferen Eingriffen in das gewohnte Umfeld und die standardisierten Abläufe. Um die Identifikation auch und besonders im Wandel zu sichern, setzen wir für Sie auf unseren Ansatz des vierstufigen Umsetzungscommitments und unterstützen Sie bei der weiteren strukturellen Optimierung Ihres Unternehmens.


Arbeitsweise

Ihre Unternehmenspraxis steht immer im Fokus unserer Beratung. Deshalb bleiben wir bei Konzepten nicht stehen und sorgen gemeinsam mit Ihnen für die Umsetzung in Ihrem Unternehmen. Unser Einsatz für Sie basiert auf unserer täglichen Praxis, unserer großen Erfahrung in der Strategieentwicklung,Prozessberatung und -digitalisierung und der engen Zusammenarbeit mit führenden Hochschulen.

Zielgruppe

Das Herz von Milz & Comp. schlägt für den Mittelstand und die Menschen in seinen Unternehmen. Dabei schätzen wir besonders die Partnerschaft auf Augenhöhe, die offene Kommunikation und die kurzen Wege zwischen Analyse und Umsetzung. Denn auf die Umsetzung kommt es an – zuerst in unseren Konzepten, dann in Ihrem Unternehmen. Unser Motor ist Ihre Exzellenz in Strategie, Führung und Vertrieb.

Ausbildung
Universität zu Köln - Diplom-Kaufmann mit Prädikatsexamen 1988 - 1994
Universität zu Köln - Diplom-Volkswirt mit Prädikatsexamen 1994 - 1996
Berufliche Stationen
Senior Auditor - KPMG Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaft AG 1995 - 1998
Stellvertretender Manager - Droege & Comp. Internationale Unternehmer-Beratung AG 1998 - 2000
Managing Partner - BERGEN GROUP Management Consultants GmbH 2000 - heute
Geschäftsführer - Milz & Comp. GmbH Unternehmensberatung und Unternehmensbeteiligung 2001 - heute
Sprachen
Flagge - deutsch Flagge - englisch
Mitgliedschaften
Senat der Wirtschaft 2017 - heute
Trainerbeschreibung

Markus Milz ist der Experte für Vertriebsmanagement mit System. Der Fachmann ist aus der deutschen Vertriebslandschaft nicht mehr wegzudenken. Seine Unternehmensberatung bietet sowohl offene als auch betriebsinterne Trainings in den Bereichen Strategie, Wachstum & Vertrieb.


Gründung der Expertentätigkeit:1998
Unterstüzende Online-Medien:Ja


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Rednerbeschreibung

Extrem inhaltsstark und informationsgetrieben, gestützt auf seine innovative SALESTOOLBOX®, mit fein dosiertem Humor und didaktisch klugem Aufbau, der nicht nur Lust am Zuhören macht, sondern auch zum Weiterdenken und Umsetzen des Gehörten anregt, bewegt er seine Zuhörer.


Gründung der Expertentätigkeit:2008
Bühnenerfahrung bis Teilnehmerzahl1000


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Beraterbeschreibung

Markus Milz gilt als Vertriebsexperte insbesondere für den Mittelstand und berät Firmen im In- und Ausland. Der Schwerpunkt seiner Beratung für den Vertrieb liegt auf der Strategie des Gesamtunternehmens, in das der Vertrieb eingebettet ist.


Gründung der Expertentätigkeit:1998
Staatliche Förderung evtl. möglich:Ja


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Impressum

Angaben gemäß 5 TMG:

Milz & Comp. GmbH Unternehmensberatung und Unternehmensbeteiligung
Aachener Str. 563 – 565
50933 Köln
Vertreten durch:

Markus Milz
Kontakt:
Telefon: +49 (0) 221 2054 800
Telefax: +49 (0) 221 9499 1421
E-Mail: info(at)markusmilz.de
Registereintrag:

Eintragung im Handelsregister.
Registergericht: Köln
Registernummer: HRB 35437
Umsatzsteuer-ID:

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß 27 a Umsatzsteuergesetz: DE215667627

Kontakt

Milz & Comp. 2018

Markus Milz
Aachener Straße 563-565
50933 Köln

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