Katja Porsch

Vortrag: Mindset 4.0 - Wer wegrennt wird gefressen

Die Dinge kommen immer schneller auf uns zu. Nicht nur das Gute – auch der Mist. Und damit müssen wir klar kommen. Das schaffen wir aber nicht, wenn wir mit einem Mindset 1.0 durch eine Zukunft 4.0 laufen. Wir streben nach Sicherheit, in einer Zeit, in der es keine Sicherheit mehr gibt. Wir bauen nach wie vor auf alte Kompetenzen – wie unsere fachliche Expertise, unser Know How und unsere Erfahrungen – und verdrängen, dass uns das alleine nicht mehr weiter bringt. Die Welt verändert sich so schnell wie nie zuvor. Das bietet wahnsinnig viele Chancen und Möglichkeiten, aber nur für den, der in der Lage ist, sie zu sehen und damit umzugehen. Doch das hat man uns nicht beigebracht. Verpasste Chancen, Frust, Unsicherheit und Ignoranz sind die Folgen.

Vortrag: Vom USP zum UPP - Wer nur verkauft, verkauft nichts mehr

Das waren noch Zeiten! Als Produkte Alleinstellungsmerkmale waren und Unternehmen sich über ihren Zugang zu Ressourcen einen Marktvorteil verschaffen konnten. Als Verkäufer daran gemessen wurden, wie fachlich fit sie sind und wie gut ihre Beratung war. Diese guten, alten Zeiten sind vorbei. Produkte werden immer austauchbarer und vor allem auch vergleichbarer. Kunden besorgen sich die für sie relevanten Informationen zunehmend selbst. Und das hat Folgen: Verkäufer sind orientierungslos, denn das, was die letzten Jahre funktioniert hat, funktioniert nicht mehr. Unternehmen versuchen, fachlich besser und schneller zu sein als der Wettbewerb, und setzen damit auf das falsche Pferd.

Vortrag: Der Zukunftscode: Wie sie die digitale Zukunft mental überleben – Der Vortrag zum Buch

Die Dinge kommen immer schneller auf uns zu. Watson vergleicht in 15 Sekunden die Symptome von einer Million Krebspatienten, liest 10 Millionen Finanzberichte und kann parallel dazu noch 100 Millionen Produkthandbücher lesen. Xiaoyi ist der erste Student, der im letzten Jahr in China die Zulassung zur Medizinprüfung bestanden hat. Xiaoyi ist ein Roboter. Die Lufthansa will einen Großteil ihrer Führungskräfte in der Verwaltung ersetzen – nicht wegen mangelndem Know How, sondern wegen manglender Veränderungskompetenz. So die Fakten. Und wir? Wir stehen da und denken, die Zukunft ist ja noch soweit weg. „Bis Watson mich ersetzt, bin ich längst in Rente.“ Die Aussage ist genauso waghalsig, wie der Versuch, mit einem Tretboot den Atlantik zu überqueren. Früher oder später gehen wir unter.