Elevator Pitch
30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch
GABAL Verlag, 5. Auflage
Das eigene Business, Produkte oder Dienstleistungen in kurzer Zeit überzeugend darzustellen ist schon eine Herausforderung. Und dann soll diese Vorstellung auch noch emotional und bildhaft das Herz eines Kunde erreichen und nachhaltig sein. Als Mr Elevator Pitch gibt Joachim Skambraks relevante Antworten für die klare Positionierung, die emotionale Präsentation und die überzeugende Performance.
Sonstiges:
Ein Grundlagenwerk zur emotionalen Kurzpräsentation
Verkaufen heißt Zuhören
So fragen Sie sich zum Auftrag
167 Seiten
LINDE Verlag Wien
ISBN 978-3-7093-0242-2
Viele betrachten Verkaufen als notwendiges Übel. Sie empfinden es als unangenehm, sich selbst und ihre Leistungen anzupreisen. Doch das ist häufig gar nicht notwendig. Wer heute erfolgreich verkaufen will, wird zum Berater und Coach seines Kunden: Die Aufgabe eines guten Verkäufers besteht darin, durch gute Fragen die Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln und entsprechende Angebote zu formulieren. Um das zu erreichen, müssen Verkäufer vor allem eines tun: zuhören! Nur so bekommen sie wichtige Informationen für ihre weitere Fragestrategie. Joachim Skambraks zeigt in diesem Ratgeber, wie Verkäufer den Kunden zum Reden bringen und ihre Chancen in Verkaufsgesprächen so um ein Vielfaches steigern und den eigenen Streß deutlich reduzieren können.
Sonstiges:
Verkaufen durch die guten Fragen einfacher machen. Besonders für Dienstleister, Techniker und IT-Branche
präsentieren und überzeugen
Wie verkaufe ich mich und meine Botschafte? Bausteine des Erfolgs: Ideen. Ziele. Methoden
Ich will mit meinen Ideen und Zielen überzeugen.
Wie überzeuge ich durch meine Persönlichkeit?
Wie verkaufe ich mich und meine Botschaft?
Wie präsentiere ich überzeugend und nachvollziehbar?
In diesem klar gegliederten Ratgeber finden Sie alle wichtigen Informationen zum Thema und Tipps für Organisation, Diskussion und Nachbereitung einer Präsentation. Ohne neben diesen grundsätzlichen Bausteinen das eigentliche Erfolgsziel aus den Augen zu lassen: erfolgreiche Überzeugungsarbeit.
Sonstiges:
Überzeugen - der Weg und das Ziel