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Vertriebsführung

Führung ist komplex. Umso wichtiger sind Prinzipien, die Ihnen für jegliche Entscheidung ein solides Fundament bieten. Die zehn wichtigsten Führungsprinzipien bringt Erfolgsautor Andreas Buhr in seinem neuen Praxisratgeber auf den Punkt. Schnörkellos, als Fazit seiner über 30-jährigen Führungserfahrung, benennt er die sechs wichtigsten Werte, für die Sie als Führungskraft stehen sollten. Wirksam ist Führung aber nur dann, wenn Sie als „Leitstern“ vorangehen und Werte vorleben. Der Erfolg ist eine logische Konsequenz daraus. • Erfolgsautor Andreas Buhr bringt die wichtigsten Führungsprinzipien auf den Punkt. • Mit kurzen, knackigen Umsetzungshilfen. • Für Führungskräfte mit knappem Zeitbudget.

Vertrieb geht heute anders

Was die Kunden von heute WIRKLICH von guten Verkäufern erwarten. Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie, heute Buhr &Team Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen. Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Dr. Hermann Simon.

Führungsprinzipien

Führung ist komplex. Umso wichtiger sind Prinzipien, die Ihnen für jegliche Entscheidung ein solides Fundament bieten. Die zehn wichtigsten Führungsprinzipien bringt Erfolgsautor Andreas Buhr in seinem neuen Praxisratgeber auf den Punkt. Schnörkellos, als Fazit seiner über 30-jährigen Führungserfahrung, benennt er die sechs wichtigsten Werte, für die Sie als Führungskraft stehen sollten. Wirksam ist Führung aber nur dann, wenn Sie als „Leitstern“ vorangehen und Werte vorleben. Der Erfolg ist eine logische Konsequenz daraus. • Erfolgsautor Andreas Buhr bringt die wichtigsten Führungsprinzipien auf den Punkt. • Mit kurzen, knackigen Umsetzungshilfen. • Für Führungskräfte mit knappem Zeitbudget.

Machen statt meckern! – Zweitauflage 2015

Andreas Buhr stellt in diesem Buch klar, wie wichtig Motivation und Werte, wie Zuverlässigkeit, Authentizität und Nachhaltigkeit, sind. Denn sie sind die Basis für ©lean leadership, also wertvolle, klare Führung – ohne die alles aus dem Ruder läuft. Mit anschaulichen und praxisorientierten Beispielen gibt Andreas Buhr seine langjährige Erfahrung als Unternehmer, Redner und Coach an Sie weiter und zeigt u.a. auf, wie Sie selbst erfolgreich sein werden, wenn Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich machen.

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