Experten-Tipps
Insbesondere die eigene Angst vor Ablehnung im Vertrieb sorgt dafür, dass manche notwendigen Dinge aufgeschoben werden. Beispielsweise
Von der Logik her ist alles ganz einfach. Denn vermutlich wurde noch kein Verkäufer von einem Kunden "gefressen". Aber alleine der Gedanke daran, ein entschlossenes "Nein!" zu hören, macht für so manche Vertriebler beispielsweise den Telefonhörer 100 kg schwer oder das an sich notwendige Gespräch zu einem Albtraum. Darum nachfolgend 5 Tipps:
Kaltakquise - egal ob persönlich oder telefonisch - ist mein Schwerpunkt. Wenn Sie einen Außendienstteam haben, welches sicherer seine vertrieblichen Ziele erreichen soll, dann fahren Sie mit mir optimal. Ich habe selbst über ein Jahrzehnt überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst für ...