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Tipps für Ihre Honorarverhandlung

Dieser Artikel wurde am 25.10.2021 von let's find experts - Redaktion verfasst.

So manch ein Interessent könnte sich mit der Frage beschäftigen, ob er Ihr Honorar verhandeln sollte bzw. kann. Darum ist es entscheidend, dass Sie als Trainer, Redner, Berater oder Coach auf eine mögliche Honorarverhandlung stets vorbereitet sind. Denn andernfalls besteht das Risiko, dass Sie


  1. unnötige Preisnachlässe geben,
  2. Anfragende verunsichern, weil Sie zu hohe Nachlässe geben und
  3. bei Ihrem Honorar Zugeständnisse machen - aber trotzdem den Auftrag nicht bekommen.


Eine Honorarverhandlung ist nicht notwendig


Sie sollten Honorare haben, die Ihrer Leistung und Ihrer Zielgruppe entsprechen. Darum sollten Sie gar nicht erst auf eine Honorarverhandlung einsteigen, sondern mit einem gesunden Selbstbewusstsein zu Ihren Honoraren stehen - und eventuelle Nachlassforderungen wertschätzend ablehnen.


Denken Sie immer daran: Ihr Interessent verhandelt nicht vorrangig um Ihr Honorar, weil dieser nicht genügend Geld hat, sondern weil dieser die Sicherheit braucht, dass Sie Ihr Geld auch wirklich wert sind.



Verkaufen Sie sich wertig - schließlich bieten Sie auch Wert


So manche Experten sind sehr unerfahren und unsicher bei der Nennung ihrer Konditionen - und provozieren so unnötig oft die Frage, ob am Preis noch etwas möglich ist. Darum nachfolgend ein paar Impulse für Sie:


  • Sorgen Sie für einen hochwertigen Auftritt - egal ob hier auf dem Portal let's find experts, Ihrer Internetseite selbst oder Sie persönlich am Telefon. Alles muss Außenstehenden das Gefühl der Sicherheit geben, dass Sie Ihren Job beherrschen.
  • Gehen Sie offensiv mit Ihren Honoraren um und nennen Sie diese, ohne dass Sie danach gefragt werden: Sobald Sie wissen, was Ihr Gegenüber genau braucht und will - und Sie davon überzeugt sind, dass Sie die richtige Lösung sind - nennen Sie von sich aus nahezu beiläufig Ihr Honorar. So spürt Ihr Gegenüber, dass Sie zu diesen stehen - und empfindet noch mehr Ihre Honorare als angemessen.
  • Überlegen Sie, wie Sie mit Service und Engagement "mehr" liefern können. Geben Sie Anfragenden vor Vertragsschluss von sich aus großzügig Tipps und Ideen, die für diesen im Idealfall neu sind, so dass dieser denkt "Ich spreche mit jemanden, welcher Ahnung hat. Da lohnt sich die Beauftragung."