Markus Milz bekam über uns 2 Aufträge

Gerne stellen wir Ihnen in unregelmäßigen Abständen Experten vor, von denen wir erfahren haben, dass sie über unser Portal Aufträge bekommen haben. Heute geht es um Markus Milz. Für ein Unternehmen wird er eine Strategieberatung durchführen, für ein anderes auf einer Konferenz einen Vortrag mit anschließendem Workshop zum Thema Preisverhandlung geben.

Herr Milz, bitte beschreiben Sie Ihr Angebot in einem Satz.

Wir verankern den maximalen Erfolg in Unternehmen, von der Strategie bis zur Umsetzung – systematisch und nachhaltig!

Wer sind Ihre Kunden?

Das sind Entscheider – meist aus dem Mittelstand, die bereits erkannt haben, dass für ihr Unternehmen schlichtweg mehr drin ist. Bei uns holen sie sich zunächst die Starthilfe, um den Kurs für mehr Erfolg einzuschlagen: Womit muss man beginnen? Was kommt danach? Wo liegen wirklich die Probleme und wo die großen Chancen?

Welche Fehler werden im Vertrieb von zu vielen Unternehmen immer wieder gemacht?

Meistens wird an einzelnen Symptomen und Details „herumgedoktert“, statt sich auf die 5 großen Hebel zu konzentrieren. Oft wird aktionistisch aus der „Hüfte geschossen“ – und für sinnlose Maßnahmen richtig viel Geld verbrannt.

Welche Tipps haben Sie, damit ein Vertriebsteam strategisch optimal aufgestellt ist?

Der wichtigste Tipp überhaupt: Erst einmal eine Vertriebsstrategie haben. Die meisten Chefs und Vertriebsleiter denken, Sie stellen einfach ein paar „Vertriebshelden“ ein. Die würden dann schon performen. Damit sind sie dann von deren Glück und Talent abhängig. Was sie wirklich brauchen: den Unternehmenszielen angepasste Vertriebsprozesse. Zu wissen was getan werden SOLL, das dann auch zu KÖNNEN, zu WOLLEN und UMZUSETZEN – und dann noch Unternehmer, die gut FÜHREN – wenn diese fünf Faktoren ineinandergreifen, dann ist es ideal. Und genau hierbei unterstützen wir!

Ihr größtes Projekt bisher war …

Ich habe schon viele spannende und große Projekte durchgeführt. Aber das wahrhaft Größte ist meine Familie!!!

Welches Buch sollte jeder mal gelesen haben?

„Principles“ von Ray Dalio.

Hund oder Katze als Haustier?

Früher hatte ich immer eine Katze, heute lieber Hund. Das muss ich jetzt aber sagen… Mein Boxer Fellow schaut mich schon ganz böse an.

Sportwagen oder SUV?

Kommt auf die Gelegenheit an 😉

Was wollten Sie immer schon mal sagen?

Mein Motto: „1. Follow the rule. 2. Break the rule. 3. Be the rule.“