Experten-Tipps
Der Hauptgrund, weshalb Vertriebler unter ihren Möglichkeiten akquirieren, ist der, dass sie zahlreiche Gründe haben, weshalb sie gerade jetzt keine Zeit für Kaltakquise haben. Die Argumente sind sehr vielseitig:
Häufig stecken hinter den oben genannten Aussagen aber ganz andere Gründe:
Führungskräfte sollten daher mit ihren Mitarbeitern ganz offen darüber reden, weshalb Akquise an sich notwendig ist - und die Sorgen und Ängste aus dem Vertriebsteam ernst nehmen. Andernfalls wird jede Neukundengewinnungskampagne ein Strohfeuer werden.
Kaltakquise - egal ob persönlich oder telefonisch - ist mein Schwerpunkt. Wenn Sie einen Außendienstteam haben, welches sicherer seine vertrieblichen Ziele erreichen soll, dann fahren Sie mit mir optimal. Ich habe selbst über ein Jahrzehnt überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst für ...