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Experten-Tipps

Gestaltung von Angeboten - so geht es!

Dieser Artikel wurde am 31.01.2022 verfasst von
Oliver Schumacher

Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet



Ziel eines schriftlichen Angebotes ist es, zu verkaufen. Doch leider wirken viele Angebote nicht so hochwertig und vertrauenserweckend, dass sie es Entscheidern leicht machen, sich für dieses zu entscheiden. Berücksichtigen Sie daher folgende fünf Fragen:


  1. Spürt Ihr Interessent beim Lesen, das Sie ihn und sein Problem verstanden haben?
  2. Kann Ihr Interessent anstrengungsarm verstehen, wie Ihr Lösungsweg aussieht?
  3. Erleichtern Sie Ihrem Interessenten das Verständnis mit Grafiken und Beispielen?
  4. Ist Ihr Angebot so gestaltet, dass Ihre Mehrwerte mehr ins Auge springen, als Ihr Angebotspreis?
  5. Merkt Ihr Kunde, dass Sie, was Sie anbieten, auch wirklich können?

Durchleuchten Sie doch einfach mal Ihre schriftlichen Angebote. Häufig wird nämlich vergessen, dass diese letztlich nichts anderes sind als hochwertige Bewerbungsschreiben um das Geld des Interessenten.

Oliver Schumacher

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