Bücher für Gründer - fataler Fehler

Haben Sie sich schon mal mit dem Thema Gründen beschäftigt? Wenn SIe dazu Buchhandlungen aufsuchen, werden Sie schnell merken, dass es dazu enorm viele Bücher gibt. Doch werden Bücher zum Thema Gründen überbewertet?

Gründer lesen oft die falschen Bücher

Ich gehe davon aus, dass Buchhandlungen die Bücher vorrangig führen, von denen sie glauben, dass sie diese gut verkaufen können. Und was merke ich immer wieder? Es gibt enorm viele Bücher zum Thema Gründen - aber relativ wenige zum Thema Verkaufen.

Gründer unterschätzen oft das Thema Verkaufen

Was nützt eine tolle Gründungsidee, wenn man diese nicht verkaufen kann? Nichts! Leider verlieren sich viele Bücher für Gründer in Allgemeinplätze, sobald es um das Thema Verkaufen geht. Oft sind Antworten auf Fragestellungen zu Themen wie konkrete Kundenakquise, zeitgemäße Auftragsgewinnung und souveränes Umsatzwachstum in solchen Werken nicht zu finden. Die Folge: Viele Gründer denken, dass sich das mit den Kunden und dem Umsatz schon irgendwie von alleine regeln wird. Denn wenn das wirklich ein wichtiges Thema wäre, würde doch ein gutes Buch für Gründer näher drauf eingehen, oder?

Ohne Kunden ist jede Gründung wertlos

Wer ein erfolgreiches Gewerbe aus dem Boden stampfen will, sollte lieber ein paar Bücher mehr zum Thema Verkaufen lesen, als Zeit mit Biographien von Steve Jobs oder dem dritten Gründungsbuch zu verlieren.