Buchvorstellungen

Buchempfehlung: Vertriebspraxis Mittelstand

Dieser Artikel wurde am 22.01.2024 von let's find experts - Redaktion verfasst.

Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales


Dieses Buch bietet Unternehmen, Geschäftsführern, Führungskräften und allen Mitarbeitern im Vertrieb wichtiges Know-how und praktische Werkzeuge zur Überprüfung und Optimierung der eigenen Vertriebsstrategie.


Unsicheres Geschäftsklima, Digitalisierung, Lieferengpässe und eine angespannte weltpolitische Situation setzen insbesondere mittelständische Unternehmen unter Druck. Vertrieb und Marketing stehen vor der Herausforderung, auch unter schwierigen Bedingungen für nachhaltigen Umsatz zu sorgen. Um erfolgreich und profitabel zu bleiben ist es wichtiger denn je, intelligent zu agieren und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Ein systematischer Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmäßiger, grundlegender Vertriebs-Check sind unerlässlich.


Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit den Werkzeugen der von ihm entwickelten SALESTOOLBOX®, zahlreichen Praxistipps und konkreten Beispielen wertvolle Unterstützung für CEOs bei ihrer Strategieentwicklung. Zudem erfahren alle im Vertrieb Tätigen, wie sie eine Wachstumsstrategie entwickeln und diese umsetzen, und Vertriebsleiter lernen, wie sie ihre Mannschaft gezielt anleiten.


Der Inhalt

  1. Vision und Vertriebsstrategie
  2. Pull-Vertrieb und Marketing: von Kunden gefunden werden
  3. Akquise, Verkaufen und Kundenbeziehungsmanagement
  4. Effiziente Vertriebsprozesse und -strukturen
  5. Personal und Führung im Vertrieb

Autor: Markus Milz

Preis: 39,99 Euro

Seiten: 360

978-3658383428

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