© Bild von Jan Vašek auf Pixabay

Experten-Tipps

5 Antworten auf "zu teuer"

Dieser Artikel wurde am 21.03.2022 verfasst von
Oliver Schumacher

Interessenten müssen "zu teuer" sagen, wenn Sie denen Ihr Angebot vorstellen. Andernfalls laufen diese Gefahr, im schlimmsten Fall zu viel zu zahlen. Ihre Geschäftspartner brauchen aber die Sicherheit, das Ihr Preis so in Ordnung ist. Folgende fünf Formulierungen können Ihnen helfen:


  1. "Stimmt. Billig sind wir nicht. Billig wären wir, wenn ..."
  2. "Wie kommen Sie darauf?"
  3. "Als ich zuerst diesen Preis sah, dachte ich auch, ob das jetzt nicht doch etwas über das Ziel hinausgeschossen ist. Doch dann fiel mir ein, dass wir ja auch a und b in diesem Angebot berücksichtigt haben. Und gerade a war Ihnen doch sehr wichtig, oder?"
  4. "Was schlagen Sie vor?"
  5. "Das ist auch richtig so, dass wir vom Preis höher liegen. Denn so bekommen Sie von uns ..."

Entscheidend ist, dass Ihre Verkäufer eine gute Schlagfertigkeit haben, wenn es um Preise geht. Fragen Sie doch am besten gleich mal Ihre Mitarbeiter jeweils unter vier Augen ganz spontan "Was sagst du eigentlich konkret, wenn dein Kunde sagt 'zu teuer'?". Sollten keine Antworten kommen, die Sie begeistern, dann ist das Risiko groß, dass Ihre Mitarbeiter vorschnell Rabatt geben.

Oliver Schumacher

Kaltakquise - egal ob persönlich oder telefonisch - ist mein Schwerpunkt. Wenn Sie einen Außendienstteam haben, welches sicherer seine vertrieblichen Ziele erreichen soll, dann fahren Sie mit mir optimal. Ich habe selbst über ein Jahrzehnt überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst für ...