Experten-Tipps
Interessenten müssen "zu teuer" sagen, wenn Sie denen Ihr Angebot vorstellen. Andernfalls laufen diese Gefahr, im schlimmsten Fall zu viel zu zahlen. Ihre Geschäftspartner brauchen aber die Sicherheit, das Ihr Preis so in Ordnung ist. Folgende fünf Formulierungen können Ihnen helfen:
Entscheidend ist, dass Ihre Verkäufer eine gute Schlagfertigkeit haben, wenn es um Preise geht. Fragen Sie doch am besten gleich mal Ihre Mitarbeiter jeweils unter vier Augen ganz spontan "Was sagst du eigentlich konkret, wenn dein Kunde sagt 'zu teuer'?". Sollten keine Antworten kommen, die Sie begeistern, dann ist das Risiko groß, dass Ihre Mitarbeiter vorschnell Rabatt geben.
Kaltakquise - egal ob persönlich oder telefonisch - ist mein Schwerpunkt. Wenn Sie einen Außendienstteam haben, welches sicherer seine vertrieblichen Ziele erreichen soll, dann fahren Sie mit mir optimal. Ich habe selbst über ein Jahrzehnt überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst für ...