Experten-Tipps

Wie Sie mit kleinen Beiträgen mehr Gewinn erwirtschaften

Dieser Artikel wurde am 17.06.2018 verfasst von
Roman Kmenta

Mehr Gewinn ohne Kundenverlust. Wie Sie am Ende des Jahres ihr Betriebsergebnis verbessern:

 

Gewinn Steigern Tipp #1: Weich zur Person, hart zur Sache
Respektieren Sie Ihr Gegenüber und arbeiten Sie an einer guten Beziehungsebene. Aber bitte trennen Sie bei Preisverhandlungen die Person von der Sache. Denken Sie an das Ergebnis und seien Sie beinhart, sogar bei kleinen Beträgen.

 

Gewinn Steigern Tipp #2: Kompetenz im Verkaufsgespräch
Fitness in Preisverhandlungen: Über den Preis wird erst gesprochen, wenn alles am Tisch liegt. Dann erst sprechen Sie über ein Gesamtpaket, sonst holt sich Ihr Kunde zuvor häppchenweise Ihre kleinen Zugeständnisse.

 

Gewinn Steigern Tipp #3: 90 % des Erfolges beruht auf Vorbereitung
Seien Sie vorbereitet. Insbesondere auf Preisgespräche. Wie weit sind Sie bereit zu gehen, sollte es von Nöten sein? Durch körperliche und geistige Fitness haben Sie mit Sicherheit auch den notwendigen langen Atem.

 

Gewinn Steigern Tipp #4: Bewusstsein erwecken
Wenn Sie sich bzw. Ihren Mitarbeitern bewusst machen, wie viel 1 % oder 10 € pro Geschäftsfall für den Deckungsbeitrag sind und für die Firma wirklich bedeuten, entsteht ein Gefühl um wie viel mehr Gewinn damit erwirtschaftet wird.

 

Gewinn Steigern Tipp #5: Kleinvieh macht auch Mist
Achtung bei Kleinbeträgen: Seien Sie achtsam, überprüfen Sie detailliert versteckte Kleinbeträge und beweisen Sie somit Ihre Gewinnorientierung.

 

Gewinn Steigern Tipp #6: 1 % ist nicht wenig
Auch Ihr Kunde will nicht kleinlich wirken. Doch checken Sie die Möglichkeiten, den einen oder anderen Euro unterzubringen. Und zwar dort, wo es eben nicht kleinlich wirkt. Es geht um viel Geld. Als Trost werden Sie, sollten Sie einmal ein wenig kleinlich wirken, am Ende des Jahres dafür belohnt.  

 

Gewinn Steigern Tipp #7: Überprüfung der Preislisten
Wo haben Sie noch Luft zu psychologischen Preisgrenzen? Ob ein Produkt € 37 oder € 39 kostet, macht in den meisten Fällen keinen Unterschied für die Kaufentscheidung. Und auch eine Erhöhung von € 19 auf € 19,90 ist ungefährlich und bringt Ihnen immerhin satte 4, 7% und der Unterschied zwischen € 9,9 und € 9,99 sind auch immerhin noch 0,9 %!

 

Gewinn Steigern Tipp #8: Bitte nicht runden
Auch wenn runde Zahlen schöner sind: Geben Sie unrunden Zahlen und Nachkommastellen eine Chance. Und das, wo immer es geht und Sinn in Bezug auf mehr Gewinn macht.

 

Gewinn Steigern Tipp #9: Skonto in Frage stellen
In Zeiten der Niedrigzinsen ist Zinsgewinn, wenn der Kunde früher zahlt, quasi nicht mehr existent. Machen Sie sich bewusst: 1% Skonto kostet Sie bei einer sonstigen Zahlungsfrist von 30 Tagen 12 % im Jahr! Darüber hinaus ist der Skonto für Kunden oft ein unverlangtes Geschenk und eine uralte Tradition. Und wenn schon Skonto, reichen nicht auch 2,6 % statt 3 %?

 

Gewinn Steigern Tipp #10: Was kann zusätzlich verkauft werden?
Haben Sie Möglichkeiten zum „Zusatzverkauf“ und finden Sie kleine Beträge, die Sie zusätzlich vom Kunden fordern können ohne sauer damit aufzustoßen?  Deutlich mehr Gewinn findet sich sowohl in B2B als auch B2C in allen Arten von Zusatzgebühren, Service Fees etc.

 

Sie können nur dann großzügig sein, wenn Sie finanziell gut dastehen und schlichtweg das Geld dazu haben. Wenden Sie die oben genannten Tipps konsequent an Sie werden sehen, dass Sie jedes Jahr viele 1.000 € deutlich mehr Gewinn erzielen können.

Roman Kmenta

Ich bin seit mehr als 30 Jahren im Verkauf und Management tätig. Als Verkaufs- und Management-Trainer sowie Consultant habe ich in den letzten 15 Jahren mit mehr als 100 Unternehmen aus über 25 Branchen in 4 Ländern erfolgreich gearbeitet, Vertriebsteams profitabler und erfolgreicher gemacht und sie ...